Честно говоря, потуги многочисленных  асов и других поклонников МЛМ бизнеса втиснуть  в законные рамки  возникающие экономические взаимоотношения  при занятии этим бизнесом и найти  аксиомные решения, вычислить математически  четкие закономерности, будут  всегда безуспешными. Причина одна. Мы все разные.

    Пример: Классика. Даем задание  составить список знакомых. А нету у ее знакомых. Закрытый она человек. И отсилы два-три человека соответствуют этому понятию в ее телефонной книге. А мы ей - нужно 100.  А у нее добавка к списку один чел в год. Итого, через 100 лет она придет с выполненным заданием. И те, шо есть она не пригласит, боясь, что они отвернутся от нее из-за этого бизнеса. Но на холодных контактах работает – блеск.

    Следующий пример: Телефонные тексты - приглашения сначала придумываются а затем очень жестко, без отклонений используются. Почему телефонные разговоры должны быть жестко прописаны?  Ау вас новичек имеет опыт легкого завязывания разговора по телефону, а мы ему «Токо по бумаги и все». Считай, вы сразу потеряли действительно бриллиант в вашей структуре.

Вообще, такой разговор  «по бумажке» часто отпугивает, как отпугивают «калифорнийские» бизнесмены на улицах городов.

Как у меня идет разговор по телефону. Я знаю «вязь»,  тематику разговора, но сам разговор случается исходя из интонации собеседника. Практически 90% людей, которым вы звоните любопытны и не откажутся пару минут поболтать  с вами. Остальные 10% тоже любопытны, но они J дистрибюторы. Начало: Немного о себе – для успокоения собеседника. Никакого выпендрежа. Токо правда! А вот  интонация и подача текста разная, С кем-то можно фамильярно, предварительно узнав, что собеседник знаком с МЛМ, т.е. обращаясь к нему как  к сослуживцу и объясняя ему необходимые по его запросу данные. Кому-то открывайте тайну! Чем интерес привлечь- вот основная задача телефонного разговора.

То есть, сколько ни пытались  «автоматизировать» процесс телефонных знакомств, ничего не получается. Результативность маловата. Потому что Мы разные. И на том конце провода тоже «разный».

Когда новичек берет телефон, у него впрямь, ноги подкашиваются. С чего бы это? А с того ,что он представляет себе эдакую старушенцию- Шапокляк, готовую сразцу идти в бой против нарушившего  спокой человека. Нужно научить их состоянию, когда  на том проводе возникает образ таинственной женщины, о которой вы знаете ТОЛЬКО хорошее! До начала разговора, она не замечена ни в каких грехах, а если что-то и знаете, то нужно простить все. Начните с презумпции невиновности вашего собеседника: т.е.  смените образ на учителя, который вам преподаст маленький урок жизни. А за это вы должны быть ему безмерно благодарны, несмотря на то,  какой диалог произойдет. Не вы, а «тот на конце дрота» сообщит что-то очень важное вам.